Cómo construir un funnel en KAJABI español

Hey qué placer saludarte, te doy la más cordial bienvenida a este siguiente post donde vamos a analizar ya la pestaña de marketing.

Y es que en la pestaña de marketing tenemos la parte del pipelines, de email campaigns, de  automatizaciones, events y forms. Vamos a ir analizando cada una de estas partes y en este post vamos a analizar la parte de pipelines, que básicamente son los funnels llamados de otra manera. Acá tenemos nosotros uno creado de prueba, pero si tú quieres crear un nuevo funnel, lo primero debes darle clic acá y una  vez que le das clic aquí pues inmediatamente te va a decir qué tipo de funnel deseas crear. Pues acá simplemente es un funnel pequeño en el cual entregas tu producto para captación de leads y nada más. Acá tienes un funnel el que va a llevar la gente directo a una carta de ventas. Acá tienen un funnel con vídeo 1, vídeo 2, vídeo 3 previos al día al lanzamiento del producto y la carta de ventas. Acá tienes un funnel con webinar donde tienes en los emails previos al webinar, el webinar y los emails posteriores al webinar de acuerdo. Igual acá la parte de entrega de un  libro gratuito, la parte de una campaña para coaching o la parte simplemente de un funnel en blanco. De todas maneras, si tú quieres salir de dudas lo que debes hacer es dar clic sobre cada uno de ellos y te va a decir exactamente qué es lo que contiene, el Opt-in, la página de captura, 8 emails, la página de ventas y el checkout, de acuerdo. Igual acá siempre vas a tener un pequeño vídeo explicativo de lo que contiene cada uno. Igual en la parte de acá, y lo mismo en cada una de estas partes.

Para el efecto de este curso vamos a hacer la revisión de dos funnels que son los más utilizados y que te recomiendo que sean los que puedas tú aplicar, claro está, si es que tú quieres utilizar algún otro funnel, no hay ningún problema, lo puedes hacer. Y si es que entiendes de estos dos el de webinar y el del lanzamiento de producto pues el resto de funnels van a ser sumamente fáciles de comprender. 

Así que, vamos con el de webinar.

Acá pues simplemente tú ves que tiene, una página de registro, una página de  confirmación, cuatro emails, un evento, que es el día del webinar, estos son cuatro y emails previos al evento, cinco emails posteriores al evento, la página de ventas y el checkout.

Si le damos aquí, en crear inmediatamente, empieza a crearnos el funnel y te pide que coloques acá un webinar de acuerdo. Y aquí ponemos “webinar prueba” de acuerdo. Es importante que te des cuenta que KAJABI trabaja con zoom. Entonces, ¿qué necesitas tú? Aquí colocar el link de la reunión de zoom que tú has planificado del día y hora a la que va a ser el lanzamiento, de acuerdo. Entonces yo por ejemplo me voy a Zoom, coloco reuniones, coloco agendar, si aquí agendar, entonces acá pongo “zoom prueba”, perfecto, aquí por ejemplo coloca, la fecha, digamos que mi lanzamiento va a ser el 28, por ponerte un ejemplo, de acuerdo, entonces 28 a las 16 horas, perfecto, hasta las 17 horas.

Muy bien, una vez que he puesto esta parte de acá lo siguiente que hago es darle clic en agendar. Y pues tengo ya la  reunión creada. Así entonces simplemente me voy hacia la parte de acá, acá tengo el link, este es el link de mi reunión, vamos a copiarlo de mejor forma o también podemos sacarlo de acá, reuniones, aquí tienes esta que acabamos de crear con nuestra invitación a la reunión y aquí tienes el link de la reunión como tal. Entonces vamos a copiar este link y nos vamos hacia acá y colocamos aquí el link, es el link de la reunión en zoom, de acuerdo.

Acá te dice cuando inicia, pues aquí tu tienes que colocarle cuando es que inicia, ya  habíamos puesto, si mal no recuerdo, el 28 de enero a las 4 de la tarde. Acá ponemos 28 de enero a las 4 de la tarde, perfecto, aplicar. Entonces aquí colocaste 28 de  enero a las 4 de la tarde, que es donde se va a llevar a cabo la reunión, perfecto, acá escoges la zona horaria, si es que tú lo deseas, y pues acá escoges la oferta que tú vas a  vender. Acá te carga todas tus ofertas y entonces tú puedes colocar, a mira voy a vender esta oferta de acá, perfecto. Y pones generar todo el funnel. 

En ese momento el sistema empieza a generar el funnel, esperemos un momento que genera el funnel, y una vez que haya generado el funnel pues únicamente lo que nos haría falta es proceder con la configuración. Y nada más, simplemente con la configuración, perfecto, hay veces que se demora un poquitín en crear el  funnel de las veces que es un poco más rápido, pero bueno, esperemos que cree y después lo que tenemos que configurar, tenemos que configurar la página de captura, la página de gracias, y los diferentes emails. Como tú te das cuenta aquí está la página de captura, aquí están los emails previsor webinar aquí, está la página de confirmación, aquí está  la carta de ventas y aquí está el checkout como tal.

De acuerdo, entonces, vamos a hacer la página de captura y se te abre el editor de páginas,  en el editor de páginas, pues este editor trabajar como todo lo que ya hemos visto previamente. Acá pues simplemente cambias tu, el contenido, le das clic en editar y aquí está el contenido, aquí cambias el contenido, y pues le das un tamaño a cada uno de ellos. De acuerdo, igual en la parte de acá, le pones acá reservar mi asiento o registrarme o lo que tú desees, esto ¿qué es lo que hace? va la siguiente URL, y en este caso paso número 2, es decir, se va al paso número dos del funnel el que básicamente es la página de gracias por haberte registrado, de acuerdo. 

Entonces estas cosas son las que cambiará acá si es que tú quieres cambiar esta imagen, le  das clic sobre la imagen, y acá seleccionas una nueva imagen o subes una nueva imagen, das clic acá, modificas el texto, le das clic acá. Acá modificas el texto del botón e inclusive color del botón, si es que tú así desearás, de acuerdo. Ok, ahora tú puedes si quieres hacer algún otro diseño, por supuesto que puedes hacer, digamos, que tú quieres aquí mismo colocar tu formulario, puedes irte hacia atrás, añadir sección y en la parte de acá vamos a ver la parte de formularios opt-in form, añadir. Mira y hemos añadido un formulario, entonces acá puedes cambiar esto y simplemente configura, si esto y acá ya no  iría, simplemente va a esta parte de acá, si le damos clic acá, acá está el campo del nombre, acá lo que te dice es que primero debes elegir el formulario. ¿Qué formulario? acá te va a buscar todos los formularios que tú tienes y si es que tú no tienes ningún formulario pues debes crear uno. Cuando tú creas un evento por defecto se crea un formulario, por ejemplo, nosotros creamos el evento “webinar prueba” y se creó un formulario, o si tú quieres simplemente pones a editar mis formularios y aquí tú te vas' y creas un nuevo formulario. 

¡Ah! yo quiero un nuevo formulario para un nivel, digamos que quiero un nuevo formulario, vamos a poner nuevo formulario “prueba” (en esta cuenta no sé si nos deje crear, si nos dejó porque estaba un poco limitada). Ok, creas el formulario “prueba” te dice que campos tienes, nombre, email, son los campos que tú deseas que vayan acá, y las otras opciones si es que  tú quieres y puedes dar en save y en ese momento estás creando ya un nuevo formulario. 

Si nos regresamos nuevamente a marketing pipeline, tenemos a que nuestro  webinar de “prueba”. Si nos vamos nuevamente a la edición de esta página, donde estábamos, pues se abre el editor de páginas y bajamos nuevamente hasta (antes no se nos grabó la página, entonces tenemos que añadir nuevamente que es lo que íbamos a añadir opt-in  form, añadir). Ok, aquí en formulario, escogemos qué formulario, el formulario “prueba” si es que es con el que vamos a trabajar de acuerdo, entonces, hacemos esto perfecto todo. Aquí te dice ir a la siguiente página si es que tú quieres poner una página de gracias determinada o simplemente bajar o descargar un archivo, o al siguiente paso que sería la página de gracias del funnel que estamos creando, o  hacia un checkout o hacia una landing page. 

En este caso a la siguiente página, de acuerdo, cambias del texto del botón, todo es configurable, por ejemplo registrarme, todo es configurable, acá también esto es configurable, todo, absolutamente todo es configurable. Si es que tú decides dejar la página así pues tendrías que borrar esta otra sección, borrar sección y sólo quedaría con esto, le damos clic en save y hemos configurado ya nuestra página de captura, si quieres cambiar el fondo le das clic acá, te subes, y aquí  seleccionas una nueva imagen. 

Entonces regresamos nuevamente hacia todos los pasos de nuestro funnel, aquí está la página de captura y  aquí están los correos, si le damos clic acá vas a ver todos los correos, email 1, email 2, email 3, email 4, estos son los  emails previos al webinar, después viene el webinar y después de viene el 5, 6, estos son los emails posteriores al webinar.

¿Tú cómo los vas a configurar o cómo los vas a cambiar?, simplemente das click sobre el email y una vez que las click sobre el email te dice acá cuando y equipos es en cuanto a la gente se registra, en cuanto a la gente se registra o puedes escoger cuando  comience el evento, o antes del evento, o después del evento, entonces cuando la gente se registra que es el email inmediato, acá simplemente cambias el subject, acá cambias el cuerpo del email que ya lo vimos anteriormente y listo. De igual manera con email 2. vamos a email 2, damos acá abandonar, de igual forma con el email número dos; igual cuando es dos días antes del evento, o puedes poner horas o  minutos o lo que tú desees antes del evento, acá está el subject, acá está el cuerpo del email y listo. 

Si es que tú quieres simplemente añadir más emails, pones a añadir email, ¿cuando? entonces aquí es el momento del registro, o el momento del evento o antes del  evento, ¿cuánto tiempo antes? digamos cinco minutos antes, acá pones el subject, acá pones el texto y listo; entonces si hacemos aquí save, qué es lo que hemos hecho, hemos creado un nuevo email que es este de acá, cinco minutos antes del evento. Si te das cuenta los emails se van ordenando cronológicamente, si ves, cronológicamente se van ordenando todos los emails. 

Una vez que acabes de configurar los emails, simplemente regresas acá y ahora vamos a  hacer la página de gracias, que está donde llega la gente el momento que se registró, de igual forma te crea el editor de la página de gracias, acá puedes cambiar el texto, acá puedes cambiar el contador si es que tú lo deseas, puedes cambiar el vídeo acá o  una imagen, lo que tú quieras. Como puedes observar aquí sale la página de gracias tal cual; entonces esto lo editas y una vez que lo editas, regresas, y tienes ya página de registro, página de gracias, todos los emails, y de aquí viene ya la carta de ventas. 

¿Qué es lo que yo te recomiendo? no te pongas a hacer la carta de ventas dentro del funnel, sino que  mejor crea una carta de ventas aparte, en la parte del editor de páginas, y después simplemente la importa hacia acá, es mucho más fácil, igual la página de checkout. 

Mirá acá algo súper importante, por ejemplo aquí no existen páginas de adoctrinamiento, digamos que antes del webinar, antes del día del webinar tú quieres mandar vídeo 1, 2, 3,  puedes tú aquí poner añadir página, si es que ya diseñaste antes diste en páginas, añadir una página existente y ahí te va a permitir escoger una de las páginas existentes, te ponemos  aquí next, aquí escoges la página existente esperemos que lo busque, perfecto, aquí están las páginas existentes. Digamos que tú dices, a esta donde diga el valor 1, save, y automáticamente se va a cargar la página del valor 1, y  así puedes poner la página de valor 2, la página del valor 3, etcétera, etcétera, etcétera. Voy a hacer un ejemplo cómo añadir la página de valor 1, para eso recuerda algo sumamente importante, nos vamos website, páginas, y una vez que estamos en páginas tú te vas a dar cuenta que aquí está valor 1, 2 y 3, pero si es que estas páginas que yo tengo acá  automáticamente las bajo a mi funnel, van a desaparecer de aquí. ¿Qué es lo que mejor puedo hacer? simplemente por ejemplo valor 1, clonar la página, ¿para qué? para copiarme a mí funnel la página clonada y que no desaparezca en mi base de datos, digamos de mi banco de páginas, la página modelo que yo estoy utilizando, que súper importante para optimizar tiempos. Entonces acá me creo ya la valor 11 porque era la copia del valor 1. Regresamos a landing page, y van a observar que acá abajo tengo valor 1, 2, 3, estas son las normales que había antes, pero hacia acá tengo valor 11 esta es el clon. 

Ahora me voy a marketing, una vez que esté en marketing, me voy  hacia la parte de webinar “prueba”, estoy aquí en webinar “prueba” y digamos que aquí quiere ir a una página de valor, le doy clic más, hacia añadir una página existente, ¿que página a quién va a buscar esta? que es la que acabe de clonar, save, en ese momento ¿que hace? se jala la página hacia acá y ya está aquí, pero ¿qué es lo que pasa? se jaló la página o sea que de acá de el listado total de páginas debe haber desaparecido, si mira ya no está, estaba primerita y ahora ya no está. Por eso te digo que si tú tienes acá páginas modelo, debes  duplicarlas antes de llevarlas hacia cualquier funnel el que tú estés armando como tal.

En este caso tenemos ya nuestro funnel listo, aquí está la página que hemos creado y así podemos ir agregando más páginas. Ahora, que es importante también, si le damos clic en edición de la página, y tú  le das clic en detalles, acá están los detalles de la página y acá puedes cambiar el nombre también, no es cierto, yo puedo aquí poner “valor primero”, por ponerte un ejemplo “valor primero”, puede igual esta parte de acá, copiar y pegar acá porque esta es la dirección, puedo ponerle aquí así y lo borro, y esta sería la dirección, le puedo poner copiar y ahí me copia la dirección, acá pones título, descripción si es que lo deseas, y simplemente save. 

Si tú te das cuenta le cambiamos el nombre a “valor primero”; entonces en el mail donde tú estás mandando eso, suponiendo que dices en el día o en el mes número 3. ¡Oye! y  te cuento que acabamos de sacar el primer vídeo donde conversamos “XYZ” y está buenísimo por esto. Si quieres ver el vídeo, le pones acá darle clic aquí y aquí le pones la dirección que acabamos de copiar, esta es la dirección de la página donde está el vídeo uno, simplemente le das clic allí y te vas hacia acá, acá le pones también la dirección de la página, y se te queda ya aquí el vínculo para que la  gente pueda ir a ver ese vídeo, esa página sin ningún problema. 

De igual forma pasa con tu carta de ventas, y esta carta de ventas de acá es una  carta de ventas sencilla, si quieres puedes trabajar en ella no hay ningún problema, pero para más facilidad, te recomiendo trabajar en una carta  de ventas que esté dentro del menú de tus páginas, después la duplicas, si la traes para acá o si quieres puedes editar esta página que es bastante básica. Entonces si tú te das cuenta que tenemos  la página registro, los diferentes emails, la página de gracias por haberse registrado, las páginas de valor, valor 1, valor 2, valor 3, la carta de ventas y la parte de el check out, y de esa manera hemos editado un funnel completo. 

Ahora, tú también puedes editar otros funnel por ejemplo, vamos a poner nuevo funnel, ¿que funnel? ahora no voy a poner el de webinar, voy a poner el de lanzamiento de producto, te dice mira este funnel es así, la gente se registra, tienes después 10 emails y  vas a dar a mandar valor 1, valor 2, valor 3, y después el check out, crear y te crea en ese momento todo el embudo como tú viste, con páginas demostrativas y todo listo para que tú puedas empezar a trabajar inmediatamente, acá pones el nombre del embudo, pongamos “prueba 2”, acá pones una oferta sí es que vas a vender una de las ofertas, le podemos crear inmediatamente. Una vez que creó nos va a cargar el editor de páginas, y tú lo que puedes hacer es simplemente ir editando página a página conforme lo que te hemos estado  indicando anteriormente, esperemos que cargue y ahí vas a poder observar que se puede modificar la página de captura, la página de gracias, las diferentes páginas de adoctrinamiento, vídeo 1, vídeo 2, vídeo 3, cartas de ventas y todo lo que tú desees se lo puede cambiar hacia acá como tal. Se ha demorado un poquitín en cargarse la secuencia como tal, pero ya una vez que se cargue es cuestión de simplemente pasar a la parte de la edición. Aquí esta página de captura, todos los emails, valor 1, valor 2, valor 3, y acá el check out; en todo caso acá lo que tú deberías hacer es editar esta parte de acá para capturar los bits, editar la  parte de acá para agradecer después configurar este valor 1, valor 2, valor 3, subir los vídeos correspondientes, aquí poner una carta de ventas y de allí el check out. Aquí como ves está un funnel ya creado y funcionando, que únicamente debes personalizarlo con las cosas que tú tienes, y así vas creando más funnels como tal y de esa manera vas incrementando tus posibilidades de eventos, de acuerdo. 

En el siguiente vídeo vamos a analizar el tema de campañas de media, así que atento y atenta que se viene algo sumamente interesante.

 

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